THE EFFECT OF PRICE DISCOUNT, BONUS PACK, AND IN-STORE DISPLAY ON IMPULSE BUYING DECISIONS

Amirullah; Riswandhi; Febri Edward; M. Fadli Luran

doi:10.36352/jumka.v2i1.336

Amirullah Universitas Ibnu Sina
Riswandhi Universitas Ibnu Sina
Febri Edward Universitas Ibnu Sina
M. Fadli Luran Universitas Ibnu Sina

DOI: https://doi.org/10.36352/jumka.v2i1.336

Keywords: price discount, bonus pack, in-store display, impulse buying

Abstract

Marketing activities are able to provide organizational growth. The purpose of this study was to determine the effect of discounts, bonus packages, and in-store signals on emergency pricing decisions. Residents of this study are customers of the Hypermart Mega Mall Batam, which employs 3000 people. The sample had 97 respondents, who were randomly sampled. Data analysis using multiple dosage tests and concepts using SPSS version 23. The results of this study concluded that the discounted discount, bonus package, and in-app display was timely. and a major impact on emergency purchases.

Downloads

Download data is not yet available.

References

Alijan, Ellyana dan Dayo, Silvia Thie. 2018. Analisa Pengaruh Faktor Emotion, Hedonic Pleasure, Cognitive dan Affective terhadap pembelian impulsif di SOGO Department Store di Plasa Tunjungan Surabaya. Bachelor thesis, Petra Christian University.

Amanda Putri, Y.T. dan Edwar, M. 2014. Pengaruh Bonus Pack dan Price Discount Terhadap Impulse Buying pada Konsumen Giant Hypermarket Diponegoro Surabaya. Jurnal Manajemen. Universitas Negeri Surabaya.

Arikunto, Suharismi. 2014. Prosedur Penelitian Suatu Pendekatan Praktik. Jakarta: Rineka.

Asmoro, G.H. 2016. Analisis Pengaruh Situasi Konsumen Terhadap Perilaku Impulse Buying (Studi Kasus Hypermarket Giant Taman Yasmin). Skripsi. pada Fakultas Ekonomi Manajemen. Institut Pertanian Bogor. Bogor.

Babin, B. J. dan W. R. Darden, dan M. Griffin. (2015). Consumer self-regulation in a retail environment. Journal of Retailling, 71, hal. 47-70.

Engel, James F., R. D Blackwell., dan P. W Miniard. 2016. Perilaku Konsumen. Jakarta: Binarupa Aksara.

Fadlilah, A. H. (2019). Sistem Informasi E-commerce pada Toko Online Importir Tas Batam Untuk Memperluas Pemasaran Produk. Jurnal Teknik Ibnu Sina (JT-IBSI), 4(02), 13-17.

Foster, Bob. 2013. Manajemen Ritel. Bandung: CV. Alvabeta.

Gardener, E., dan M. Trivedi. 2013. A Communications Framework to Evaluate Sales Promotion Strategy. Journal of Advertising Research, 38(3): 67-2013.

Ghazali, Imam. 2014. Aplikasi Analisis Multivariate dengan Program SPPS. Cetakan IV, Semarang: Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Hartanto, A. Dan Haryanto, O.J. 2014. Pengaruh Display, Kepercayaan Merek, Keakraban Merek, Persepsi Harga Terhadap Intensi Pembelian dan Pembelian Tidak Terencana. Jurnal Manajemen, hal. 261-282.

Juwita, Cristina. 2018. Pengaruh Sikap Konsumen Ritel pada Promosi Penjualan Terhadap Perilaku Pembelian Impulsif. Skripsi. Universitas Indonesia Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik. Jakarta.

Kacen, J.J., dan Lee, J.A., 2014. The Influence of Culture on Consumer Impulsive Buying Behavior. Journal Of Consumer Psychology, 12(2): 163–176.

Kotler, Philip, Gary Armstrong, andi. 2014. Principles of Marketing (Edisi 13). United States of America: Pearson.

Ma’ruf, H. Hermanto. 2016. Pemasaran Ritel. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama.

Peter, J. Paul. dan Olson, Jerry. C. 2015. Consumer Behaviour and Marketing Strategy. New York: Mc. Graw Hill.

Peter, J. Paul. dan Olson, Jerry. C. 2014. Perilaku Konsumen & Strategi Pemasaran. Edisi Kesembilan, buku 2. Jakarta: Salemba Empat.

Sekaran, Uma. 2016. Metode Penelitian untuk Bisnis. Jakarta: Sembada Empat.

Sugiyono. 2014. Statistika Untuk Penelitian. Bandung: CV. Alfabeta.

Sutisna. 2014. Perilaku Konsumen dan Komunikasi Pemasaran. Bandung: Penerbit PT. Remaja Rosdakarya.

Suyanto, M. 2007. Strategic Management: The Most Admired Companies. Yogyakarta: Andi Offset.

Tjiptono, F. 2015. Strategi Pemasaran. Yogyakarta: Andi Offset.

Utami, C.W. 2014. Strategi dan Implementasi Ritel. Jakarta: Salemba Empat.

Rivaldo, Y. (2021). Leadership and Motivation to Performance through Job Satisfaction of Hotel Employees at D'Merlion Batam. The Winners, 22(1).

Rivaldo, Y., Wibowo, E. A., Hasibuan, R., Anggraini, D., & Arnesih, A. (2021). ANALISIS DAMPAK KESADARAN MEREK, PERSEPSI KUALITAS, DAN ASOSIASI MEREK TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN AIR MINUM DALAM KEMASAN. JURNAL MANAJEMEN, ORGANISASI DAN BISNIS (JMOB), 1(2), 149-157.

Rivaldo, Y., Oktavianti, O., & Ukhriyawati, C. F. (2020). Pengaruh Kepemimpinan, Kepuasan Kerja, Motivasi Dan Insentif Terhadap Kinerja Karyawan Pada PT. Bank Rakyat Indonesia (Persero) Tbk Cabang Nagoya Batam. In PROSIDING SEMINAR NASIONAL UNIVERSITAS ISLAM SYEKH YUSUF (Vol. 1, No. 1, pp. 330-340).

Nabella, S. D. (2021). Improve Consumer Purchasing Decisions Through Quality of Service, Promotion And Quality of Information At PT. Ng Tech Supplies. International Journal of Science, Technology & Management, 2(3), 880-889.

Nabella, S. D. (2021). ANALISA LAPORAN ARUS KAS SEBAGAI ALAT UNTUK MENILAI KINERJA KEUANGAN PERUSAHAAN PT KIMIA FARMA TBK. BENING, 8(2), 306-313.

diana Nabella, S. (2021). PENGARUH INSENTIF DAN BEBAN KERJA TERHADAP PRESTASI KARYAWAN DI BPR BARELANG MANDIRI BATAM. BENING, 8(1), 42.